Deine Kunden lieben Einhörner & Piraten! [Nicht das, was sie brauchen.]

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Warum fällt so vielen Unternehmerinnen und Unternehmern das Verkaufen ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen so schwer?

Ein häufiger Grund dafür ist, dass so viele von uns einem emlementaren Trugschluss aufliegen. Denn ganz entgegen der landläufigen Meinung geht es eben nicht darum Kunden zu überzeugen und Einwände zu behandeln oder gar eine gewissen Bedarf oder Wünsche zu wecken. Und  ja, ich weiß, dass unmengen an Business-Strategien uns genau das glaubhaft machen wollen.

Dabei liegt ein sehr großer Unteschied zwischen "Kunden überzeugen" und "Kunden dazu bringen, kaufen zu WOLLEN". "Wollen" kommt von "Willen" und der kann bekanntlich sogar Berge versetzten bzw. dazu das deine Kunden von ganz alleine und aus dem eigenen Wunsch heraus bei dir kaufen.

So, und genau hier setzt dieses Effekt mir den Einhöhrnen und Piraten an. ^^

Genauer wird es in dieser Podcast-Episode. <3

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